2017年9月26日（火）に、株式会社アクシスコンサルティングの千代崎様をお招きして、「SES営業向けコーチングスキルから学ぶ営業力向上セミナー（質問力編）」を開催しました。
「曖昧な要件のままプロジェクトに入ってしまい、気づくと後戻りできない状態に・・・」
こんな経験は無いでしょうか？
今回のセミナーでは、数多くの経営者にコーチングをされてきた千代崎様から、SES営業で活用できるコーチングスキルを伝授いただきました。
コーチングスキルと言っても難しいものではなく、みなさまが普段実践されているコミュニケーションを少し工夫するだけで、顧客から引き出す情報の質と量がグッと向上します。そんな工夫のエッセンスとともに、すぐにでも活用できる具体的な質問例を多く持ち帰っていただきました。
講師からの質問を受け、過去の経験を引き出されながら、「うんうん」と頷きつつ熱心にメモを取られていました。質問の力を肌で体感しながら学んでいただけたのではないでしょうか。
参加者様の声
「これまでは顧客に気を遣いながら自分だけで考えていました。これからは顧客とキャッチボールして、答えを引き出していけそうです。」
「営業をする中で無意識に行っていたコミュニケーションに足りなかった点が多くあったと気付かされました。」
「質問力は、IT業界の”あたりまえ”と顧客の”あたりまえ”を埋める強力なスキルだと実感しました。」
上記のような嬉しいコメントを頂きました！
千代崎様、お忙しいところ、すぐに役立つコーチングスキルを伝授くださり、ありがとうございました！
共催企業：株式会社アクシスコンサルティング 千代崎様
大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング（現アビームコンサルティング）に入社した後、「ヒト」領域に志を持ち、コーチ２１（現コーチエィ）にて法人営業部の立ち上げや経営層向けの1on1コーチングに従事。その後、組織・人事コンサルタントや事業会社の人事として、組織風土改革やPMIなどの組織・人事コンサルティングプロジェクトを推進。現在は、アクシスコンサルティングにてフリーランスのコンサルタントのキャリア支援を行う「フリーコンサルBiz」事業を推進している。
今後も、コンサルタント向けのイベントなど、様々なテーマについて情報収集や他社様との意見交換が出来るようなイベントを適宜開催いたします。