今回は、アクシスコンサルティング株式会社 千代崎 透我 様にお話しを伺いました。
アサインナビの利用は2016年11月からで、主に案件側を管理する発注側機能をご利用いただいております。
今回は、人材紹介業の知見を活かした同社におけるSES事業の強みと要員調達時に気を付けていること、そして今後の展望を踏まえたアサインナビのご活用方法を伺いました。
―― 貴社の事業について教えてください。
>>以下千代崎様
主な事業は人材紹介業です。コンサルティング業界を中心としたエージェントとして、これまで約15年に渡って約3,000名の現役コンサルタント、10,000名の転職志望者を支援した実績があります。一度きりの転職で関係が終わるエージェントが多い中、私たちアクシスコンサルティングは「生涯のキャリアパートナー」を信念としております。転職後のキャリアも視野に入れさせていただき、次のキャリアの節目の際にもご相談いただくことが多いのが特徴です。
昨今、次のキャリアとして転職ではなく「独立」を選択される方が増えてきました。そこで、弊社としましても転職先の企業をご紹介させていただくだけではなく、独立後のキャリア形成を支援させていただくことを目的としまして、2016年7月にSESの事業を立ち上げました。コンサルティングファームや事業会社の経営に携わるお客様からいただく案件紹介を通して、独立の支援をさせていただいております。
また、弊社の主要な顧客であるコンサルティングファームや事業会社のお客様におきましても、慢性的な人手不足という状況ですので、案件獲得前やプロジェクト組成時にご相談いただくことが増えております。企業側のお客様には、弊社にご登録いただいている最適なコンサルタントにてプロジェクトをご支援させていただいております。
―― アサインナビはどのように利用していますか？
弊社では担当者全員がアサインナビを利用しております。使い方はそれぞれ違うように思いますが、私自身はフリーランスの方々との出会いの場として、直近で稼働が可能な優秀なコンサルタントの方々との出会いの為に利用をしています。
現在、アサインナビは発注側の立場で利用することが多いです。人材（要員）につきましては、自社のデータベースがありますので案件にマッチしたスキルセットを持つ方はいるものの、案件側からは直近で稼働できる方という条件がありますので、稼働のタイミングが合わないことがよくあります。一方、アサインナビは稼働の空いている優秀なコンサルタントをピンポイントで探すことのできますので、そのようなシーンで効果的にアサインナビを利用しています。
アサインナビのWeb上で主に利用する機能は、発注側の「案件掲載」と「人材スカウト」です。コンサルティングファームのパートナーやシニアマネージャ、事業会社の経営や経営企画に携わるお客様から直接お電話やメールなどでいただいた情報を基に、案件情報として掲載させていただいております。また、追加でいただく案件も多く、既に現場で稼働しているコンサルタントもおりますので、稼働しているコンサルタントから得た補足情報も案件情報に反映させています。案件情報を具体的に記載することを意識することで、必要なスキルを持つ方からの応募数が増えるように努めております。
また、スカウトに関してはレジュメを拝見させていただき、その人の持つスキル・経験を考慮して気になる人に対してピンポイントで行うようにしています。
実際に応募やスカウトに対する返信をきっかけに、週2-3人の方と面談をさせていただいています。初めて会ってすぐに案件が決まらなくても、できる限り別案件をその後も継続して紹介しています。
案件の決まりやすさは、もちろんお会いしてから弊社面談後すぐに決まる方もおりますが、直前の人気案件には人が集まりますので、弊社との付き合いが長く早いタイミングで面談に臨んだ方の方がより決まりやすいと感じます。（下記表を参照）
―― アサインナビの魅力・価値はなんですか？
稼働できるコンサルタントの方がひと目で分かることや、特に掲載案件にご応募いただいた時は、案件に興味がある方のレジュメをすぐに確認できることです。稼働条件やレジュメをすぐに確認できますので、コンサルタントの方々との出会いを効果的に行うことができ助かっています。また、レジュメを拝見させていただき会いたいと思った方に対しても、スカウト機能でこちらからアプローチしアポイントを取れることも良いと思っています。
弊社の扱う案件の性質上、以下3つの観点で人材を探していることが多くあります。
・開始日と稼働率
・スキルと経験
・80万~250万円/月レンジの中での単価感
緊急度が高い案件が多くあるため、上記の観点でマッチしている方にピンポイントでスカウトさせていただいております。
―― 今後の展望とは？
海外拠点案件やグローバルプロジェクトの案件をアサインナビ上に掲載することを検討しています。
弊社では、2016年から日本・中国・東南アジアの製造業でモノづくりを支えるシニア層の製造業コンサルタント・技術指導者を「チームReKG（リケジィ）」として集めています。
その他、2018年からASEAN地域でのコンサルティング案件（主に戦略・BPR・IT案件）にも注力していきますので、今後の弊社の新たな取り組みの際にも、募集窓口としてアサインナビのプラットフォームを利用できるのではないかと考えています。
千代崎様は、つながりのある大手ファームから必要とされる高スキルの人材調達をアサインナビ上でされています。
一度出会った方とはその際の案件参画がなくても付き合いを続けることで、その後別案件での取引につながることも多いとのことです。
また、案件元の担当者の方へのヒアリングをおこない必要な人材要件をしっかりと案件情報に盛り込むことで質の高い応募を数多く受けることに成功されています。
千代崎様、今回は貴重なお時間をいただき、ありがとうございました。