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協業につながるパートナー開拓に 「アサインナビIT交流会」を活用

アサインナビIT交流会レポート

フリーランス、ITスタートアップや中小企業、そして人材を探す発注側中堅IT企業への「IT人材×案件マッチングサービス」を提供するアサインナビでは毎月1回、ユーザー向けにIT交流会を開催しています。今回は、2019年6月18日(火)に開催されたアサインナビIT交流会の様子を、実際に参加した方にお話を伺いました。

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手間をかけてアサインナビを利用することで、着実に新規パートナーを開拓

秋山良一様 コンピューターサイエンス株式会社 ビジネスソリューション事業本部 事業推進室

「今まで使い切れていなかったアサインナビの活用を推進することで、人材の調達の方法を変えていきたいと考えています」と語るのは、コンピューターサイエンス株式会社の秋山様です。年間の調達目標を達成するために、アサインナビ上での活用の機会を増やし登録案件ごとの閲覧数や、応募数などのパフォーマンスを計測することで、成約数を伸ばしている企業様です。実際にどのようなニーズを抱え、どのように結果を出されているのかを調達業務を担当されている秋山様にお伺いしました。
今回のインタビューはアサインナビカスタマーエクスペリエンス部の角田が担当しました。

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「信頼のマネジメント」で自社商材の販路を広げ、優良人材を効率よく調達するには

大江孝様 ビジネスエージェント株式会社 代表取締役
小藤秀三様 ICTソリューショングループ シニアコンサルタント

「自社製品の営業活動を行ないながら、グループ企業のシナジーを活かして人材調達を進めています」と語るのはビジネスエージェント株式会社の代表取締役大江様です。オフィス24グループ内の連携をとりながらアサインナビWEBや各種交流会を活用し、新規パートナーの開拓をされています。今回は、実際に「アサインナビ」のWEBプラットフォームや「アサインナビIT交流会」を通して成約した際の経験と、人材調達で気を付けられていること、そしてベテラン層をうまく巻き込んで調達を進めるコツをお聞きしました。また、ICTソリューショングループのシニアコンサルタントである小藤様にも調達業務を進める際のポイントを伺いました。
今回のインタビュアーはアサインナビカスタマーエクスペリエンス部の角田が担当しました。

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参画するプロジェクトを自分で選ぶ!外資ファームへ転職するまでの「隙間時間」をどう過ごすか

Y.N 様 コンサルティングファーム所属(2019年3月までフリーコンサルタント)

「ファームからのオファーを断ってでもやりたいプロジェクトをアサインナビは紹介してくれました」と語るのは、現在コンサルティングファームに転職されご活躍されているY.N様。転職するまでの数年間をフリーランスとして活動されてきたY.N様に、どのようにフリーランスとして独立され、どのような考えでプロジェクトに参画されてきたのか、そして今回転職に至った経緯をお伺いしました。
今回のインタビュアーは、アサインナビカスタマーエクスペリエンス部の津田が担当しました。

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営業活動の基盤作りに交流会を活用 成約につなげる関係づくりへの近道

アサインナビIT交流会レポート

フリーランス、ITスタートアップや中小企業、そして人材を探す発注側中堅IT企業への「IT人材×案件マッチングサービス」を提供するアサインナビでは毎月1回、ユーザー向けにIT交流会を開催しています。今回は、2019年5月21日(火)に開催されたアサインナビIT交流会の様子を、実際に参加した方へのインタビューも交えてお届けします。

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妥協する前に視点を変える。営業担当と共に考える、良いパートナー調達とは

三輪基博様 ヴァイタル・インフォメーション株式会社 業務推進部パートナー推進課

「お問い合わせいただければどのような企業でも会うようにしています。」と軽快に語るのはヴァイタル・インフォメーション株式会社でパートナー調達を推進される三輪基博様。2005年の入社から営業部門を経て現在は業務推進部のパートナー推進を担当されています。今回は三輪様のパートナー開拓に対するスタンスや営業担当者とのコミュニケーションで気を付けていること、そして人材不足の市況の中で効果的な案件元との単価交渉の方法など、どのように人材調達を進められているのかお伺いしました。今回のインタビュアーはアサインナビカスタマーエクスペリエンス部の角田が担当しました。

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「週3日稼働」エンジニア
フリーランスの働き方がもたらす価値

清水風音様 フリーエンジニア/ 株式会社ロケッタ 代表取締役「AnyPicks」創業者

「新しいサービスを作りたいという思いを常に持っていました」と語るのは現在フリーのエンジニアとしてご活躍されている清水様。週3日/リモート可のベンチャー案件でスキルを活かして働きながら、ご自身がプロデュースするニュースアプリ「AnyPicks」を2018年12月にローンチ。フリーランス独立のきっかけや、フリーランスとしての働き方の利点、清水様が考えるフリーランスに向いている人物像などをお伺いしました。今回のインタビュアーはアサインナビカスタマーエクスペリエンス部部長の神田が担当しました。

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「やりたいか × できるか」にこだわる!知られざるフリーコンサルタントの世界感

福原則夫様 フリーコンサルタント

「独立に踏み切る前にプロジェクトの引き合い量や自分のスキルを踏まえた単価感、そして独立前の収入を満たすために必要な稼働時間を徹底的にエージェントと確認していきました」と語るのは現在フリーコンサルタントとしてご活躍されている福原則夫様。元ファームコンサルタントが独立時の懸念をどう解消し、独立後のフリーランスとしての生き方をどのように確立してきたのか、をお伺いしました。今回のインタビュアーはアサインナビカスタマーエクスペリエンス部部長の神田が担当しました。

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現場と一体となって外部パートナーを調達。企業の売上拡大に貢献する「調達部」とは

皆川貴宏様 株式会社アクティス パートナー推進グループ
石塚利幸様 株式会社アクティス IT基盤ソリューション部

近年ではIoT研究開発やRPA事業に力を入れる株式会社アクティス。これら新事業の推進にはコンサルタントやエンジニアを効率的に調達する必要があります。今回は株式会社 アクティスのパートナー推進部のと、IT基盤ソリューション部の責任者である皆川様と石塚様に、現場と密に連携することの重要性とアサインナビを活用してどうやって売り上げを拡大されているのかを私アサインナビCX部の角田がインタビュアーとしてお伺いしてきました。

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