イベント詳細

■研修背景・目的
近年、SES事業を取り巻く環境は大きく変化しています。
これまで多く見られた「未経験OK」の案件は減少し、クライアントはより高い専門性や即戦力性を重視する傾向が強まっています。
こうした中では、「誰でも対応可能な案件」に頼ることが難しくなっており、
自社が持つ技術領域や対応実績といった“強み”を見極め、それを明確に打ち出す営業戦略が不可欠となっています。

このような市況の変化を背景に、現場では次のような声が多く聞かれます：
　「経験任せの営業から脱却し、もっと上流の提案がしたい」
　「単価交渉でいつも不利な立場に置かれてしまう」
　「エンド直や受託を狙いたいが、提案内容の見せ方に自信がない」
こうした課題を乗り越えるには、営業活動の質を高め、提案の中身と交渉の仕方を進化させることが求められます。

本研修では、
　・提案書・PR資料の作成力
　・単価交渉における論理構築と話法
といった、商流を浅くするための実践的なスキルを習得し、エンド直案件や小規模受託の獲得に向けた土台づくりを目指します。

また、参加企業様には
　・講師との個別フォローアップミーティング
　・営業担当 / 経営層同士の座談会（相談会）の開催（調整中）
といった、実務に活きる継続的な支援もご提供予定です。

単発の研修にとどまらず、自社の営業力を着実に高めるための実践型研修として設計しています。

■研修概要
テーマ：SESからの脱却を目指した「提案書＋単価交渉術」研修
対象　：SES・受託開発企業の営業担当者（※経営層の参加も歓迎）
目的　：提案力・交渉力の強化 / 小規模受託案件の成功体験の創出 / 受託型ビジネスへのシフトの第一歩を支援
日時　：2025年10月8日（水）14:00〜17:30（13:45受付開始）
形式　：対面講義形式
 
内容例：
　・提案書の基本構成と「刺さる」PR資料の作り方
　・単価交渉の考え方と実践例
　・成功事例の共有とディスカッション
　※参加企業様の課題に応じて、当日の進行を調整予定です。

■参加特典（予定）
参加者限定のフォローアップMTG（講師への個別相談）
営業担当 / 経営層同士の座談会（相談会）の開催
※内容は現在調整中です。
 
■ 参加費
15,000円（税別）／人
・複数人でのご参加歓迎です！
・4名以上の場合は次の連絡先にお問い合わせください ※ディスカウント有【lnk_sdu@lt-s.jp】

■募集枠について
本研修は、少人数・少社数限定（3-4社程度）での開催を予定しております。
1社あたり複数名のご参加を想定しており、濃度の高い対話と実践を重視した設計です。
 
ご興味のある方は、ぜひお早めにご連絡くださいませ。
皆さまのご参加を、心よりお待ちしております。

■講師

吉田 守　氏
SEからIT営業を経てSIおよびパッケージ事業統括を経験。
現在ウイングアーク１ｓｔ社に在籍しながら新規事業創出プロジェクト「MIXTIA」を主幹として運営し、
新規事業開発とIT営業のコンサルテーションを実施。
日経コンピュータや日経クロステックに「強みを生かすDX事業企画のつくり方」や「突然『営業になれ』と言われても怖くない！」など多数連載。
2023年に日経BP社より「経験不要の『ロジカル営業』 必ず成果が上がる最強の仕組み」を出版。

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