フリーランスエンジニアとして活動を続けていくと、必ず直面するのが「単価の壁」です。
単価は経験年数やスキルセット、実績によって様々ですが、一定のライン以上を目指すためにはこれらだけでは不十分かもしれません。そのラインとは「月100万円以上」。
では月100万円を超える高単価契約を獲得するためには何が必要なのか、考えてみたいと思います。
積極的な人脈形成
月100万円の高単価案件をつかむためには、非公開で出回る情報を獲得することが大切です。そもそも高額案件は、エージェントや営業会社に出回ってしまう頃には商流が深くなり、自然と単価が落ちてしまうことが多いもの。
誰よりも早く高単価案件の情報をつかむには、エンジニアだけではなく各社の営業担当とホットラインを繋いでおくことが大切です。元請けに限りなく近い営業担当から、電話一本、メール一本で直接案件の情報が獲得できるようになれば、手つかずの高額案件に出会うことも可能です。日頃から技術者の枠を超えて、人脈形成に勤しむことをおすすめします。各種交流会やイベントに参加し、自ら積極的に人脈を繋いでいけば、きっと良い出会いがあるはずです。
複数の専門分野を持つ
高単価案件を獲得するためには、当然ながら高い専門性が必要なスキルを持っていることが重要になります。その専門分野も単一ではなく、できれば2つ以上持つことをおすすめします。最近は「フルスタック・エンジニア」という言葉の通り、複数の分野をまたいでシステム全体にアジャスト可能なエンジニアが求められています。
単一の専門分野を極めることもかなり大変ですので、複数の専門知識を磨くことには多大な労力が必要ですが、これを実現できれば高単価案件がぐっと近づくでしょう。「まとめて面倒みますよ」と提案することができれば、単価交渉もより有利に進められますし、是非複数分野の専門知識獲得にチャレンジしてみてください。
豊富な案件情報獲得のために専門のクラウドソーシングを活用！
web上で多くのエンジニアと案件をマッチングするクラウドソーシングサービスを活用することも、高単価案件獲得への近道です。クラウドソーシングサービスは営業の手間を省きながらも多くの案件を知るチャンスが豊富です。これまでの活動範囲では出会うことのできなかった大型案件などの人脈の足掛かりにもなるでしょう。また、スキルの相場や、自分の適正価格を知ることにもつながるので、今後の自分のキャリアの為にも活用しない手はありません。
フリーエンジニアを得意とするクラウドソーシングがあることをご存知ですか？
エンジニア専門のクラウドソーシングでは、一般的なクラウドソーシングよりも専門性の高い分、高単価案件が豊富で、自分のキャリアにもつながりやすいです。いくつかあるエンジニアを得意とするクラウドソーシングサービスの中でも、いまエンジニアの間で話題となっているのが「アサインナビ」です。
アサインナビは、大手クライアントの案件も多数掲載されているエンジニア・コンサルタント専門のクラウドソーシングサービスです。コンサルティング会社の100％子会社が運営しているので、ここにしかない大手案件も豊富です。
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アサインナビが出来ることは？
アサインナビでは大手クライアントと直接繋がりを持ち、比較的高額な案件をそろえています。商流に入らず案件を紹介するため、高単価案件のメリットを損なわず発注側企業と受注側のエンジニア双方にメリットがある紹介サービスを展開しています。
さらにWeb上のみならず、事務局スタッフが案件のご紹介する場合もあり、人の手を介した確かな情報を提供可能なこともメリット。
人脈形成に役立つ各種イベントや交流会も積極的に実施していますし、是非アサインナビを利用して、月100万円の高単価案件獲得にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
